鼓勵(lì)的目的，是把情緒的低谷變作情緒的高峰，使?fàn)顟B(tài)的萎靡變成狀態(tài)的激蕩。在這個(gè)由低到高，從下往上的上升過程中，語言、情緒、環(huán)境、以及空氣與氛圍共同起作作用。
僅僅依靠語言難以形成富于感染力的鼓勵(lì)效果，只有在周遭環(huán)境的幫助和催動(dòng)下，低迷的情緒才能被忽然點(diǎn)燃。沉重和遲緩的狀態(tài)于是變得激越昂揚(yáng)起來，這就是鼓勵(lì)的氛圍的作用。在進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，有意識(shí)地營造鼓勵(lì)的空氣，打造鼓勵(lì)的氛圍，能起到良好的激勵(lì)效果。
鼓勵(lì)的氣氛的四種要素：
一、宏大的環(huán)境。
在鼓勵(lì)的心理接受過程當(dāng)中，人們往往容易被宏偉、壯麗、大氣和開闊的環(huán)境所感染。與狹小、局促的環(huán)境相比，寬闊、宏大的環(huán)境更容易形成鼓勵(lì)的良好氛圍，形成情緒上的莊嚴(yán)感和鄭重感。
古羅馬演說家西塞羅說：“我的雄辯與煽動(dòng)的熱情既與說話的對象有關(guān)，也和說話的場合有關(guān)。在廣場上的演說比在居室內(nèi)的演說更加有力，在莊嚴(yán)的地方比尋常的地方更能打動(dòng)人心。聽眾越多，我的表達(dá)就越流暢；聽眾越多，演說的效果也就越出色?！?/p>
這段話說明，在宏大的、人群聚集的場合，某些情緒能夠得到渲染和放大，原本微小的聲音變得激越起來，薄弱的意志被鞏固和強(qiáng)化，而鼓勵(lì)的效果也就由此形成。
所以說，我們在進(jìn)行鼓勵(lì)氣氛的營造時(shí)，應(yīng)該首先選擇那些宏大、寬闊的場所。廣場、大廳、紀(jì)念館、郊外的空地、平坦的原野，甚至街道和公園，在這些寬敞開闊，人群聚集的地方，不需要語言的強(qiáng)化和渲染，散漫的人群中間便會(huì)升起莊嚴(yán)感和鄭重感，鼓勵(lì)的氣氛很容易生成。
二、目的感。
缺乏動(dòng)機(jī)的鼓勵(lì)是沒有力量和說服力的鼓勵(lì)，而目的明確，方向明晰的鼓勵(lì)則會(huì)產(chǎn)生良好的鼓勵(lì)效果。鼓勵(lì)的目的感并非只能靠語言來表達(dá)和強(qiáng)調(diào)，環(huán)境所暗示的目的感也會(huì)使鼓勵(lì)更有力量。
“望梅止渴”的故事家喻戶曉。經(jīng)過艱苦戰(zhàn)斗，長期行軍的士兵們非常勞累。道路泥濘不堪，太陽燒灼著大地，行軍水壺里空空蕩蕩，焦渴和疲憊同時(shí)折磨著人們。繼續(xù)進(jìn)軍已經(jīng)變得不可能，于是曹操用馬鞭指著前方，對嘴唇干裂，充滿期待的人群說道：“我記得前面有一片默林?，F(xiàn)在正是梅子熟的時(shí)候，我們加緊趕路，天黑前就能吃到甜美的梅子了?！?/p>
士兵們眼前無不出現(xiàn)梅樹林的幻覺，汁水豐富的梅子的想象讓每個(gè)人的味蕾都敏感起來，于是從這些干渴的喉嚨里響起來歡呼的聲音。因?yàn)橛忻窐渥鳛槟繕?biāo)指引，行軍的隊(duì)伍一時(shí)變得情緒熱烈，剛才的沉悶和壓抑一掃而空。
事實(shí)上默林并不存在，但是靠著這種目的感的鼓舞，士兵們總算完成了艱難的行軍。這是依靠語言描述制造目的感，并且獲得鼓勵(lì)氣氛的完美例子。在展開鼓勵(lì)時(shí)，我們可以有意識(shí)地展現(xiàn)目的，渲染理想，規(guī)劃未來，用展望的語言強(qiáng)調(diào)目的的存在，能形成良好的鼓勵(lì)氣氛。
同樣，憑借道具、環(huán)境、以及某些細(xì)節(jié)，同樣能形成強(qiáng)調(diào)的目的感，從而帶來強(qiáng)烈的鼓勵(lì)效應(yīng)。
軍事會(huì)議室的地圖和沙盤，公司大會(huì)上電子顯示屏上顯示的業(yè)務(wù)目標(biāo)，工廠當(dāng)中表示生產(chǎn)指標(biāo)的宣傳口號(hào)，工地上強(qiáng)調(diào)安全和質(zhì)量的建筑標(biāo)語，在鼓勵(lì)當(dāng)中都會(huì)帶來強(qiáng)烈的氣氛，使人們在心理上受到環(huán)境的沖擊，從而產(chǎn)生榮譽(yù)感、使命感，或者信心和勇氣。
在鼓勵(lì)的準(zhǔn)備工作中，我們可以有意識(shí)地營造這種富有意味的內(nèi)容，從而形成鼓勵(lì)的強(qiáng)烈氛圍。
三、榮譽(yù)感。
有關(guān)榮譽(yù)感的內(nèi)容能夠帶來非常強(qiáng)烈的鼓勵(lì)效果，并且形成特別的鼓勵(lì)氛圍。美國電影《珍珠港》中，美國海軍以授勛、鳴槍、海葬陣亡戰(zhàn)友等莊嚴(yán)的方式強(qiáng)調(diào)海軍的尊嚴(yán)和榮譽(yù)，從而鼓勵(lì)士氣，鼓舞將士，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的鼓勵(lì)效果。
同樣發(fā)生在二戰(zhàn)時(shí)期的D日登陸前，艾森豪威爾檢閱了即將踏上諾曼底海灘的空降師和陸戰(zhàn)師士兵，他以士兵的榮譽(yù)來鼓勵(lì)他們，對他們說道：“你們將成為對岸的神槍手，對岸的土地上將流傳你們的名字。當(dāng)你們進(jìn)入城市和村莊，人們會(huì)蜂擁而出，
互相轉(zhuǎn)告：看，解放我們的人來了?！边@種對士兵榮譽(yù)感和使命感的描述和強(qiáng)調(diào)極大地激起了士兵們的熱情和勇氣。
以榮譽(yù)感激起鼓勵(lì)氣氛是一種常見的鼓勵(lì)方式，我們可以通過強(qiáng)調(diào)身份和使命、宣傳理念及精神，樹立榜樣或偶像，以及安排徽章、獎(jiǎng)狀、旗幟等象征榮譽(yù)的道具來形成呼吁和感召。演講、播放音樂和電影，布置展覽，組織宣傳目的明確的活動(dòng)，是在人群當(dāng)中迅速激發(fā)榮譽(yù)感的使命感的有效方式。
四、危機(jī)感。
十一世紀(jì)，許多平民和落魄武士加入了漫長而艱苦的十字軍東征的隊(duì)伍，他們衣裳襤褸，疲憊不堪，補(bǔ)給嚴(yán)重缺乏，而且經(jīng)常遭到敵人無處不在的騷擾。一到夜晚，這些人疲憊地倒在地下，好像完全失去了戰(zhàn)斗的勇氣。
支撐這些人站來來的是穆斯林騎兵凄厲而尖銳的號(hào)角聲，一旦敵人的馬蹄聲由遠(yuǎn)而近，即使再疲憊的士兵也會(huì)振作起來，為了活命而舉起手中的武器。
與顯得空泛的感召與呼吁相比，危機(jī)感是一種實(shí)際而強(qiáng)大的外部刺激，足以使沮喪的人奮發(fā)，軟弱的人堅(jiān)強(qiáng)，也能使慵懶的人變得勤快，散漫的人變得緊張。對懶散、倦怠、不思進(jìn)取、貪圖安逸的人們來說，危機(jī)感是鼓勵(lì)他們的最好方式。
我們可以借助競爭對手的威脅來強(qiáng)調(diào)這種危機(jī)，可以借即將面臨的困難和障礙來展示危機(jī)，可以借無處不在的憂患來夸大這種危機(jī)。必要的時(shí)候，我們甚至可以虛構(gòu)一個(gè)敵人，假設(shè)和制造一種危機(jī)。
在演講、宣傳、展示等各種宣揚(yáng)理念和強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的場合，只要我們時(shí)刻提醒這種危機(jī)感和緊張感，鼓勵(lì)的氛圍也就隨之生成。
